近年，随着“中国制造”向“中国创造”的升级，在航天、高铁、芯片等大市场涌现了一系列的中国故事。在人们将目光聚焦于这些“顶天”的企业时，在我们忽视的小市场，也有一批小企业在创新突破，让我们在“所立之地”站得更稳。GERM格沵之于杯壶产业，就是这样一个小赛道的“中国创造”故事。
杯壶行业是一个竞争格局相对稳定的产业。国际市场不缺虎牌、象印等为代表的百年企业，价格在400元以上;国内作为“世界工厂”，杯壶企业数量多，但规模小、品牌弱，价格在100元以内。如何在这个稳定的行业里面走出一条不一样的路?是GERM格沵的核心难题。
“我们发现已有产业更多是满足用户喝水的功能需求，这造成杯壶使用场景的单一和品类的缺乏。”GERM格沵品牌联合创始人李玲子专访时介绍，“很多用户对杯壶是有新需求的，就像服装除了保暖还能成为时尚，我们在场景上洞察新的情绪需求，品类、产品上创新研发，通过品牌上创新合作，进而成为消费者的‘新宠’和行业潮流的引领者。”
就像不同的运动项目选择不一样的服饰，GERM在使用场景上为用户提供更多的选择。比如针对外出社交，有米奇系列闪耀咖啡杯为爱美的女士特别设计链条肩带和珍珠手提带，可背可拎满足逛街购物场景。此外，为适配不同的饮用场景，GERM一个杯子设计三种饮口：吸管口，口红不花;敞口式，畅快饮水;还为咖啡控们预留了直饮口，主打的就是一个“惬意随心饮”。
在对场景的深刻洞察上，GERM对杯壶品类进行创新。近年咖啡热的来袭，GERM创新推出菱形咖啡杯，该产品系列上市后销量一直遥遥领先，成为天猫年度咖啡杯爆品，累计售出500万只，成为近年杯壶市场上最亮的“仔”。GERM还为爱喝水人士设计巨无霸保温杯，为小朋友的儿童保温杯设计斜挎肩带。丰富的品类组合，让格沵成为货架上的“风景线”。
面对行业内国内品牌力弱的现状，GERM与可口可乐、迪士尼、草莓熊、奥特曼、王者荣耀、大都会博物馆等知名IP合作，结合IP特色打造出独有产品系列。与奥特曼合作打造儿童出行书包系列，与宝可梦、草莓熊合作打造深受宝妈和小朋友热爱的儿童杯系列。能将每个IP做成爆款，这是GERM对消费者的深刻洞察，和对杯壶产业的创新理解。
借助国外品牌的同时，GERM也在发力“国货崛起”。最近，GERM品牌大使李小冉携她的水杯新宠，GERM自主研发的 “铃兰花”保温杯出现在小红书和抖音里，获得大量粉丝点赞和下单。杯身的铃兰花幽雅清丽，寓意美好，国潮风十足，不仅与李小冉为代表的女性气质相符，也满足了很多女性消费者与明星偶像“同频”的情绪需求。当日即冲上抖音杯壶细分排行榜榜首。
不断强大的品牌实力，也让GERM进入国内企业此前难以进入的中高端市场，成功在100-400元的价格段站位脚跟。
GERM在行业里的创新举措，也赢得行业专家的认可。近日，GERM连获 “CLE品牌授权金星奖”和2023中国礼品行业“TOP30杰出品牌”两项大奖。2023年，GERM在各类行业奖项、知名企业奖项评选中，累计获奖超10次，成为行业专家最认可和喜爱的品牌之一。
与连获行业重量级大奖一样引人关注的是，还有GERM亮眼的销售业绩，2023年同比增幅已经翻倍。而今年新推出的GERM春夏系列水杯，同样有多款单品在天猫各细分品类销售排名前列。
有了行业专家的认可和消费者的追捧，在国际巨头环伺的杯壶市场，GERM格沵终在这条赛道上成为时尚杯壶领潮者，并积极向海外市场开拓，努力刻下属于自己的“中国创造”新故事。
